LED企业扎堆上马电商 适不适合待观察

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-02-06

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 尽管电商能否成为LED市场的主流销售平台仍然未有定论，但比亚迪照明事业部总经理陈刚向记者表示他们要做电商，LED-T5一体化灯管，国际资讯， led亮化工程，长方照明董事总经理邓子长也说要做……一时间，LED筒灯，上马电商项目几乎成为了LED行业的集体共识。

当然也有反对者，元晖光电中国区总经理吕卫东谈到：“对于电商这种新兴模式，要根据自己的产品结构、客户定位来考虑适不适合做。另外电商衍生出来的O2O模式将来适不适用于专业渠道也有待观察。”

“电商渠道是将来的趋势，现在许多企业都在做，但这不意味着每家企业都适合做。”万邦光电董事长何文铭虽然没在这个问题上站队，但他同时也表示擅长做的可以尽管做， led亮化工程公司，将来准备做的也需尽早布局。

数据显示，线上销售的LED灯具的主要产品有筒灯、射灯、天花灯、灯带、灯管、吸顶灯、吊灯、水晶灯、台灯等，医院led照明，产品以室内照明为主。其中led光源产品的类目分布占比最大，达32.03%，第二位为吸顶灯，占14.6%。

而通过分析这个产品构成类型， LED置换工程，LED筒灯，可以推断出目前电商面向的客户群体主要是零售消费者，因此LED企业要想征战电商首先必须要有流通型照明产品，而且后续也要不断丰富产品线来满足市场的多元化需求。

通常电子商务的运作有两个过程：线上交易以及配送，而这两个过程分别对应着订单及客户数据管理后台和仓储管控。在电商平台上，LED企业需要直面需求各异的终端消费者，为了使客户具备更好的消费体验，企业必须建立一个高效的订单响应及后台处理系统。

以洲明翰源为例，为了备战“双十一”促销活动，车间照明， led服装照明，他们从9月份就开始提前做了系统的策划，制定销售目标和营销策略。“我们配备了80人的客服团队，发放 了1000万封促销邮件，两次系统的微信微博营销，LED天花灯，最高一次有80万左右的阅读量。所以双十一是典型的厚积薄发。”梅智敏向记者介绍道。

其次，建筑照明，完善的网络也是必不可少的。通过建立标准仓储库位配置， led户外照明，对接线上管理系统，并与第三方快递公司达成战略合作，提升供应链及配送响应速度。后 续随着业务范围的辐射及订单量的增大， led亮化工程，还需陆续打通各地一级城市仓库配送中转站，建立一套完善的快速响应配送网络。这也跟阿里巴巴入股海尔旗下的日日 顺从而获取更多的节点道理相同。

可以想象，如果LED企业没有这些基础平台的支撑，其电商通路的发展必然会遇到瓶颈。而不懂得完善这些平台体系的LED企业，LED天花灯，自然也就不适合做电商，起码在电商销售上难有大作为。