LED外销市场春色几分?

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-03-12

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 2013年，欧美市场逐渐有复苏。许多国内的LED照明企业对外销市场这块蛋糕“虎视眈眈”。在照明行业洗牌加速、竞争日趋白热化的2014年，企业在拓展外销市场是出于怎么的考虑?又将面临怎样的压力?期待取得怎样的成绩?

　　抓住一切时机抢占外销市场

　　中山木林森照明营销总经理 林纪良

　　对木林森来说，外销市场仍然是不容错过的市场，无论是提升产品销售额、助力企业的发展还是提升品牌知名度，外销市场一直是木林森的重头戏。

　　目前，木林森用于外销的产品以传统照明产品为主，出口的传统照明产品北美市场占比29%、欧洲市场占比22%、日本市场占比8%。与此同时，其它新兴市场对LED照明产品的接受程度普遍提升，这也是木林森不可忽视的一块待深入开发的“肥沃土壤”。

　　在我看来，木林森的LED照明产品在国内市场和国际市场的表现各有千秋，渠道运营模式不尽相同。但现阶段，木林森还是以OEM/ODM、工程为国内市场的主要渠道。

　　2013年，木林森LED照明产品的外销占比约为20%，产品主要销往欧洲、北美及东南亚，外销占比较2012年有所提升。值得一提的是，2013年，木林森的OEM、ODM外销订单持续增加，业绩持续上扬。据悉，木林森推出了第一款拿到UL认证的灯管,出口产品均符合DLC、CE、ERP等相关国际认证的要求。

　　价格竞争亦十分激烈

　　深圳时宇虹光电总经理 刘瑞金

　　我们对自己的定位是“100年，做好一支灯管!”、“80%做出口，20%做国内工程类灯管!”。在2013年，我们实现销售业绩1.2亿元，其中外销业绩约8500万元，国内业绩约3500万元。

　　短期来说，我们外销与内销的业绩占比7:3，仍将保持。尽管我们当前以外销市场为主，但对广阔的国内市场也十分看好，因而我们在近两年会有计划、有步骤地进入国内市场。

　　外销市场目前竞争越来越大，尤其是价格竞争方面，亦是“没有最低，只有更低”。现阶段，外国客户也越来越聪明，有些客户选购一个产品会比价好几家。同时，对于企业来说，装修照明，想要捆绑住一个外国客户也越来越困难。因而，车间照明，我希望出口企业不要老在价格上竞争，应该以产品品质与服务来说话。

　　外销市场的一匹“黑马”

　　欧曼科技常务副总经理 何丰

　　LED外销产品在欧曼科技产品总销量中占有举足轻重的地位。众所周知，外销的成功率与国内的知名度和影响力无关，只要认证齐全、价格合理、质量稳定，就容易达成交易。

　　近两年，随着欧盟、美国进口产品标准的提高，为LED灯具出口增添了难度，遭遇欧美、日本技术壁垒等“围剿”，许多LED知名企业的出口之路都显得举步维艰。2013年，欧美市场虽有复苏的迹象，但许多国内企业由于LED产品不合标准导致出口受阻。

在国外消费市场普遍疲软的当下，欧曼科技的外销市场却保持了快速增长的势头，原因在于：一、实行产品升级，欧曼科技借助“节能减排”的东风，生产出更高光效、更长寿命、更低能耗、更节能环保的LED灯具，从而受到了国际市场的青睐;二、开发“新大陆”，跨越欧美探索新市场，包括日韩、俄罗斯、非洲、东南亚(泰国、越南、印度)等国家和地区;三，精选国外展。要开拓外销市场，参展很重要，为了打开外销市场，照明资质，欧曼科技都会参加三个展会，分别是土耳其春季展、香港秋季展、印度照明展。

　　2014年外销市场更具考验

　　佛山东南照明常务副董事长 曹柳芳

　　东南照明是在照明行业沉淀25载的老牌商照企业，其在国内外市场的发展一直都备受关注。东南照明出口产品以商照产品为主，其中传统商照产品占比80%，LED商照产品占比20%。从目前趋势来看，LED照明产品2014年出口前景看好。据初步统计，2013年，东南照明的外销业绩同比增幅达10%。

　　东南照明在东南亚、中东、南美洲、北非、东欧等地区市场表现较为出色。但在外销市场中，我们也深刻感受到来自各方的压力，如全球经济持续走下坡路，如人民币汇率问题影响最终结算，如我们目前出口的部分地区政局动荡影响订单数额，如各照明企业比价严重等。

　　与此同时，外销业务不具可持续性。目前看来，想要单纯依靠一些国外展会打开外销市场，LED天花灯，将变得越来越难。因而，节能与环保，对于照明企业来说，要想在2014年外销市场取得好成绩，需要付出更多的努力与坚持。

　　国星光电国际市场赢关注

　　佛山国星光电海外贸易部副总经理 梁敏

　　2013年，国星光电的外销业绩同比去年提升了20%，之所以取得如此佳绩，主要是因为国星光电：1、产品性价比高;2、服务政策灵活;3、客户基础雄厚。据初步统计，国星光电在元器件出口方面，自有品牌占到约90%;在灯具照明方面，自有品牌出口占比则达到约30%，远远领先于国内照明企业。

　　现阶段，国星光电在国际市场获得越来越多的关注。目前，我们耕耘得较好的国家及地区有德国、俄罗斯、西班牙、意大利、美国等，其中，俄罗斯2013年外销业绩同比递增30%，德国则同比递增15%。

　　值得一提的是，当前，LED天花灯，全球经济大环境不甚理想，欧司朗、飞利浦等国际品牌在当地市场根深蒂固，加之西欧、北美等地近年来不断提高准入门槛，实施市场保护机制等原因，使得我国照明出口企业在国际市场上面临着越来越大的压力。为此，国内照明企业亟待完善自我，提高综合竞争力。

　　专注做品牌

　　中山麦格蓝照明营销总监 孙日江

　　麦格蓝的外销市场包括欧美、澳大利亚和一些发展中国家如印度，此外还有俄罗斯、巴西以及以色列等一些中东国家。此前，通过参加法兰克福照明展等国际展会，节能与环保，也有部分客户直接来厂里参观，然后下订单。目前，麦格蓝的外销产品以LED欧式吊灯为主，2014年对麦格蓝来说是“积累年”，麦格蓝将加大在新产品研发方面的投入及产品创新方面的突破，来提升麦格蓝的品牌知名度，进一步拓宽、拓深国外市场。

　　2014年，外销市场总体形势相对来说，是比较严峻的。国内企业的产品外销，有很大一部分企业是为国外的大厂做代工，没有自己的自主品牌和核心技术，毛利润非常低。

　　因此，麦格蓝坚持走创自主品牌之路，恒光，并首次提出“LED欧式现代灯”概念，将“品牌定位”高于“价格定位”，并将“高舒适度、低耗能”作为基本设计理念。

　　面对外销市场竞争日益激烈这一局面，麦格蓝亦做出了相应的举措：一、坚持LED欧式现代灯的品牌定位不动摇;二、延伸产品线，丰富产品品类;三、加强产品研发力度，提升产品生产标准等。

只为活得更长久

　　深圳庚明光电科技总经理 薛树烊

　　外销市场比国内市场进入难度小，并且见效快，所以我们从建立之初就开始进入外销市场。

　　目前，照明资质，公司90%的产品用于外销，主要在欧洲、南美市场，今年有计划进入北美市场。外销市场主要追求高性价比产品，对产品质量和认证要求比较高。