LED照明“品牌战” 争的并非一朝一夕

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-04-11

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 经过去年的“签约凤凰传奇”丶“引爆招商”、“唱响灯都”等系列活动后，华亮灯饰旗下凤光传奇品牌在市场上收到了热烈的反响，行业内的凤光粉丝数量急速攀升。然而，凤光品牌并没有固步自封，马云的那句“我们赢，要思考我们侥幸在哪里！我们输，要思考我们哪些地方做好了，才可以赢”让他们时刻警醒，始终坚持。

　　“无论是企业经营还是品牌建设，刚开始做的时候都是很容易打开市场的，但关键是怎么能坚持做下去。”当凤光传奇在业内备受好评与关注时，华亮灯饰副总经理张兴华就有着自己的忧虑及看法。

　　历史篇——

　　十年磨一剑，是本事亦是耐力

　　在不少人看来，凤光传奇突然“冒”了出来，是挺新鲜、刺激的。而且它一冒，就要做领跑者，不少业内人士惊呆了。然而，让大家更加不解的是，凤光传奇是不是“抄袭”了凤凰传奇？如果有这样想法就大错特错了。这是因为大家忽略了，凤光传奇其实已经在你我身边潜伏了十余年。

　　且听张兴华的如数家珍。

　　2003年，凤光传奇董事长肖进带领早期团队创办了凤光传奇，以生产T4/T5节能支架、节能灯、镇流器等起家。

　　2003年～2006年，凤光传奇潜心研究，专心做产品，积累了丰富的生产经验，为日后发展壮大打下了坚实的基础。

　　2006年～2008年，凤光传奇强势进军整体家居照明，并重磅打造了“凤光传奇”和“龙凤E光”两大品牌，全力建立销售渠道。突围成功，目前已然拥有800多个销售网点，销售额突破亿元，并稳居古镇整体家居照明前三名的宝座。

　　2009年～2011年，凤光传奇在LED照明筹划期，组建了一支LED研发团队，经过大量的社会调查和市场分析，完成了对LED照明产品品类规划，开发出一系列LED照明产品投放市场试运营。

　　2012年，凤光传奇全面发力LED照明市场，以室内照明为主，并大手笔签约歌手组合“凤凰传奇”，成为品牌形象代言人，加快向LED照明应用的全面转型和品牌升级。

　　所以说，凤光传奇这个品牌并不是什么新品牌，更不是“傍”名牌，它有着自己的品牌历史。“其实凤光传奇在成立以来，一直在寻求市场突围，一直致力于把凤光传奇的品牌价值和整体产品类别提升。只是当时还没有凤凰传奇，大家对凤光传奇还不够敏感。但自从凤光传奇在2012年开始全力推进LED产品，凤光传奇的品牌形象也得到了提升，并达到了我们的企业预期。从一开始的快速签约十多家省级代理商，到2013年的‘331畅想灯都’经销商会议，凤光传奇在短短的时间内，已经在LED行业里脱颖而出。”张兴华如是说。

　　潜心十年，凤光传奇有什么？有的是信念、有的是执着、有的是质量、有的是服务。一朝腾飞，凤光传奇靠什么？靠得是本事，靠得是沉得住气。

　　应对篇——

　　涨价没有回头路

　　自去年开始，多家知名企业率先掀起价格战，导致价格战趋势愈演愈烈，国际国内龙头企业纷纷推出低价产品，参与价格竞争。在LED照明发展的关键时期，该不该参与价格战，该如何参与价格战，成为摆在企业面前的一道难题。LED价格大战，究竟是一场泡沫还是一场盛宴？

　　在张兴华看来，行业内都说LED混战厉害，但他认为最终的结果其实不是混战， 而是刚刚开始。

从品牌战的角度来讲，谁走在前边谁就能给整个行业带来指引和指导作用，也就成为了经销商心目中的名牌，并占有一席之地。“你占有了足够的的地位，肯定会成为别人追打的靶子。你好他就追，在品牌建设中，这是很正常的现象。此次我们签约凤凰传奇，对凤光传奇的品牌建设起到决定性的作用，除了明星自身价值被体现出来，还对凤光传奇的品牌应用和整个品牌化建设起到了作用，所以去年凤光传奇的整个推广进行的还是非常的顺利，那当然了，同时也收到了国内其他品牌儿的追打。”张兴华说道。

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