LED照明电商或将是下一座金矿

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-08-29

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”也有报告称，互联网加速了传统行业的变革，照明行业也正在被深刻地影响着。由此可见，照明电商或将是下一座金矿。

　　欧普照明搭上电商快车

　　根据天猫商城电商平台的数据显示，近年来，灯具、灯饰品类的销量总体上升趋势明显：2011年3月份，LED灯管，灯具灯饰类产品销售额为5000万元；2011年“双十一”，灯具灯饰总销售额突破2亿元；2012年“双十一”，灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元，同比增长200%，其中照明类产品占比约为90%，家居照明表现尤为突出；2013年“双十一”，天猫平台在售的LED产品达到了52290种，京东商城LED商品数为21616种，其中热销的LED产品品类包括LED吸顶灯、LED台灯等家居照明产品。另据悉，欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌的产品销售额均突破千万大关。

　　作为照明行业领先品牌，凭借着对消费者需求的洞察和把握，欧普照明近些年不断提升渠道建设及管理能力，于2011年全面启动电商渠道，并于当年参加“双十一”大战，斩获300万元的销售额。通过近3年的探索与沉淀，2013年“双十一”，欧普照明以6018万元的销售额，跃居家居建材行业第一。

　　据了解，目前，欧普照明与天猫、京东、苏宁易购等电商平台都有深入合作。现阶段，电子商务高速发展，不仅实现了产品销售额的快速增长，还将电商平台打造成消费者教育和品牌展示的重要基地。据透露，未来，欧普照明将不断进化、升级渠道体系，通过线上、线下联动，LED筒灯，打造渠道核心竞争力。

　　近3年照明电商相关数据一览：

　　2011年“双十一”，天猫平台的灯具灯饰品类产品的销售额达到2亿元；

　　2012年“双十一”，天猫平台的灯具灯饰品类产品的销售额达到6亿元，同比增长200%；

　　2013年“双十一”，欧普天猫旗舰店以5700万元销售额傲居灯具灯饰品类产品销售的榜首。与此同时，欧普照明以6018万元的销售额，跃居家居建材行业第一。

　　思考1

　　欧普电商为何能够领跑？

　　笔者致力通过终端视角全面解读“欧普电商发展”，为此，我们在全国范围内对欧普经销商进行问卷调查，并将调研结果整理与大家分享。

　　据了解，为了扩大品牌影响力，增加产品销售额，从2011年开始，欧普开始切入电商领域，并于2013年加大在电商领域的投入。调研显示，在欧普照明发展电子商务的优势分析(详见图表三)中，“品牌知名度高”这一因素以92%的比例位居第一，其次是家居照明产品优势明显(67%)、终端网点全面配合(25%)。由此可见，欧普照明此前在终端市场的品牌积累为其发展电商起到关键作用。

传统企业向电子商务蜕变，是市场变革之体现。欧普照明作为传统照明时代“三大家”之一，拥有雄厚的业务基础，并且有相对充足的资金来支持其电子商务的发展， led商业照明，同时其在物流配送及服务方面也占据着相对优势。此外，欧普照明所拥有的人力、财力及物力等都能助力其快速推动电商发展。

　　对于众多传统照明企业而言，通过转型电子商务，可以在很短的时间内，将自身品牌和产品信息有效地传递给网络受众，并有效地引导后者完成商品购买、互动交流、信息传播等行为。而这正是欧普照明目前正在做的。

　　据了解，欧普照明将拟用4.7亿元用于营销网络的建设，进一步完善线下网络布局，通过强化商用、电子商务、海外渠道的投入和建设，节能与环保，提升公司渠道的渗透能力和立体覆盖能力，同时通过复合店、专卖店、专卖区和专卖墙等家居照明模式，渗透到县、市、乡镇等三、四级市场。

　　思考2

　　面对电商，欧普商家态度如何？

　　电子商务在一定程度上改变了人们的消费习惯，也为照明行业开辟了另一条流通渠道，CCC认证，其发展空间之宽阔，使得各大企业卯足了劲、披荆斩棘、争相抢入。在电商领域，欧普照明近几年取得的成绩更是令人羡艳，但光鲜的背后总是带着些许无奈。

　　作为欧普照明的终端商家，对于欧普照明总部全面发展电子商务究竟持怎样的态度呢？在此次市场调查中，37%的商家是持否定态度的，42%的商家持中立态度，而认可欧普照明总部做法的商家比例仅为21%。

　　“欧普发展电商，商家是否很受伤？”，记者带着疑问走访了部分欧普照明终端商家，他们中大多数对于“欧普照明全力发展电商”并没有非常排斥，但也并不支持。记者追问原因，一欧普照明经销商如此说道：“我们没有排斥的原因是目前电商已不是趋势而是现象， led商业照明，企业发展电商是与时俱进；而并不支持的原因是出于经营的考虑， led商业照明，电商分走了商家一部分的红利。”

　　但亦有一些欧普商家对于“电商发展及其对实体店冲击”持乐观态度，“灯饰、灯具产品比较特殊，运输、安装、保养等售后工作，电子商务平台没办法提供，我们实体店还是有优势的。”广州欧普照明安华旗舰店销售经理贾玉清如是说。

　　“您觉得欧普照明总部经营电商和商家的贴合度如何？”这一问题一经抛出，商家也纷纷表明了自己的态度。39%的商家认为欧普照明总部经营电商和商家的贴合度、配合度不够，48%的商家认为欧普照明总部基本是脱离商家发展电商的，而仅有13%的商家认为欧普照明在发展电商的同时，也充分考虑了商家的感受，厂商的贴合度较高(详见图表二)。

　　近两年，欧普照明在电商领域独占鳌头，不过由于线上、线下产品未经区分或梳理，价格相差巨大，也引起经销商的不满。

　　“去年，欧普电商业绩虽然一路飘红，但它也让我们经销商的销售直线下滑，电商是把双刃剑，欧普想同时做好电商和经销商两个渠道不大可能。”欧普照明甘肃代理商认为欧普在全国有几千家经销商，电商和实体店孰轻孰重，厂家要有所取舍。

思考3

　　实体店与电商，矛盾点在哪？

　　据此次问卷调查显示，67%的欧普商家表示“欧普照明发力电子商务对终端商家的经营造成了一定的影响”；25%的欧普商家认为“电商对实体店的经营影响不大”；仅有8%的欧普商家表示，“欧普照明发展电子商务在某种程度上甚至促使他们的销量有所上升”(详见图表一)。

　　与此同时，在关于“现阶段销量变动的影响因素”的调查中，88%的欧普商家认为销量下滑主要是“受市场大环境的影响”，而认为“受电子商务冲击而导致销量下滑”的欧普商家比例达到67%。如此看来，“市场大环境的冷清”远比“电商冲击”来得更猛烈一些。