LED照明灯饰专卖店“心酸史”：厂商不同心 盈利成难事

文章来源:恒光电器

发布时间:2015-02-20

浏览次数:次

 

　　1、观现状

　　灯饰专卖店，到底怎么了？

　　现阶段，“专卖店模式”或许正经历着“冰火两重天”的尴尬。专卖店在家电、服装、IT行业“风生水起”，助力企业赚的“盆满钵满”，然而，在灯饰行业，厂房照明，专卖店却是一个沉重的话题。企业诉苦，ROSH认证，商家吐槽：

　　第一、商家品牌意识淡薄，“眉毛胡子一把抓”。

　　第二、“粗放型”的管理模式难以适应其发展。

　　第三、专卖店文化没有受到足够重视。

　　第四、政策执行难落地，微小细节不重视。

　　相信不少灯饰企业也经常为此感到苦恼， led质量，的确，不少灯饰企业无论在形象、展示、产品陈列等方面，都有具体的方案，但是，照明产品，追求利润的商家又会滋生出自己的一套方案，“厂商不同心”或许也是当前专卖店盈利不高的原因之一。所以，高质量，不少企业在选择经销商时，会特别重视经销商的经营理念和执行力。

　　一个成功的专卖店哪怕很微小的细节都不会忽略，如产品陈列是否匹配；专卖店形象色调是否能和谐；导购员、店长是否足够专业……这些细节往往看似不重要，但其与专卖店产品销售业绩是直接挂钩的。

　　2、寻根源

　　找准病根 再治病

　　据行业资深人士分析，商家品牌意识淡薄，容易卖百家货，有很大一部分原因是专卖店所需的费用很多。如专修费、租金、员工工资等，虽然这笔费用由厂家支付，并且有的厂家还会有相关的返利政策，但是，一旦销售业绩不尽人意，节能与环保，商家可获得的返利政策是极为有限的。同时，厂家利润微薄，难以维持经营，这也是很多专卖店“挂羊头卖狗肉”的原因之一。

　　此外，专卖店不重视细节也说明了企业在管理上缺乏一套完整的管理机制，对于工作没有做到位的导购和店员，要采取“第一次警告、第二次处罚、第三次开除”的方法，“杀鸡儆猴”，总能起一点作用的。

　　3、解疑惑

　　厂商同心 其利断金

　　现阶段，虽然灯饰专卖店整体运营表现欠佳，但是，也有不少在专卖店表现亮眼的企业，如金达、宝辉、华艺、奥斯哥纳、琪朗、新特丽、松伟、开元、富兴等， led服装照明，在省会城市和经济发达的二线城市，甚至三线城市都能看到这些灯饰品牌专卖店的踪影。虽说成功不可复制，但是，专卖店能取得成功，自然有其过硬之处。

　　第一，要明确品牌核心价值，以“一”取胜。

　　第二、开专卖店要选对人、选对地。

　　第三、通过专卖店文化来提升附加值。

　第四、将服务做到极致、提升专卖店软实力。

　　对专卖店来说，恒光电器，除了店面形象、产品陈列、导购员服务可以引起并增加消费者的兴趣外，店面的软装实力也是不可忽视的。新特丽在全国加盟店里配置了营销工具包，通过获奖证书、工程案例展示、专利证书、产品情景图片和店内情景区域展示等诸多手段，商业照明灯具，提升加盟店的软装实力。这种不仅仅通过导购员的解说，还通过吸引消费者来看的手段，让品牌走进消费者心里，也无形中提高产品的价值。

　　厂商观点

　　建设灯饰专卖店需做好定位

　　华艺灯饰照明股份国内营销总经理 郝锡龙

　　华艺灯饰在建设专卖店渠道时， led室内照明，就已经加强了专卖店的店面管理、产品管理、人员管理和售后服务等方面的投入，超市照明，提升了专卖店的盈利能力和抗风险能力。同时，灯饰专卖店非常注重店面的设计、产品的搭配、家具的搭配和环境氛围的营造，特别是一些高端灯饰品牌，投入非常大。

　　90%的经销商都赚钱

　　奥斯哥纳营销总监 齐海军

　　我们寻找专卖店经销商时，企业资讯，始终坚持“讲缘分”、“重诚信”、“求双赢”原则。“讲诚信”体现在我们对经销商承诺过就必会兑现，电工照明，哪怕付出很多代价。“双赢”是指企业和经销商都能赚到钱。目前，经营我们专卖店的经销商90%都赚到了钱。

　　专卖店成就专业精神

　　广西东明灯饰连锁店总经理 陈小武

　　我认为，专卖店是成就专业精神的重要载体。现阶段，国际资讯，东明灯饰连锁因产品性价比高，规范运营，取得了稳定发展，并扩大了经营规模，近年来的产品销售额也有了稳定增长。

　　经营连锁机构需要承担更多的责任，车间照明，除了常规的产品销售和完善好服务外，连锁机构还必须为消费者提供优质的消费体验。

 

下一篇：LED电源企业转型之惑

上一篇：绿色创意等效60W钛LED测评：差强人意

 

[ 资讯搜索 ] [ ] [ ] [ ] [ ]