LED照明企业电商之路势在必行？

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-09-23

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 美国时间9月19日，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，股票代码为BABA。截至当天收盘，阿里巴巴股价暴涨25.89美元报93.89美元，较发行价68美元，上涨38.07%，市值达2314.39亿美元，超越Facebook成为仅次于谷歌的第二大互联网公司。

　　仍处探索期的LED照明电商渠道

　　近年来，中国的电子商务快速发展，交易额连创新高，电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力 不断增强。电子商务正在与实体经济深度融合，进入规模性发展阶段，对经济社会生活的影响不断增大，正成为我国经济发展的新引擎。

　　在电子商务大行其道的今天，网购已经逐步渗透到照明生活中的点点滴滴。而对于不为广大用户所知的LED照明，似乎还是一条不完全的成熟之路。但从品牌厂商先后延伸网络渠道、开办品牌旗舰店的行动上也不难看出线上渠道所蕴含的巨大潜力。尽管LED照明还存在着众多问题，例如，产品价格战、技术不成熟等，但在电子商务浪潮来袭之下，LED企业为适应环境，更好的生存，不得不另辟蹊径，拓展渠道。

　　而且，80后、90后互联网一代已经逐渐成为消费主体，网络媒体的迅速发展。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息，CCC认证，这足够说明网络渠道将要成为LED照明重要渠道之一。网络购物的快速增长同样也为整个LED照明行业的销售渠道提供一种新的可能，因此，探索LED照明行业电子商务之路势在必行。

　　2013年双十一期间，灯具销售有出色表现，同时也体现出明显的特征。通过分析双十一天猫灯具单店销售额前20榜单、灯具销售前20名榜单等数据，以及深入研究榜单的品牌和灯具品类，我们不难发现LED厂商发展电商有迹可循。

　　通过双十一数据分析，发现LED吸顶灯、花灯、LED商照以及台灯比较适合企业开拓电商渠道，灯具比光源更适合走电商渠道。当LED光源价格与光源相差无几时，更节能、更长寿、更环保的LED球泡性价比更高，所以在电商平台的销量也更好。在地域上，广东灯饰厂家发展电商更占有优势，特别是中山企业。性价比高和款式丰富成为LED企业发展电商的双驾马车。

　　目前，电商占据企业总销量的比例还不大。根据调查结果显示，电商销量占企业总销量的在20%或以上的厂家屈指可数，照明资质，算得上一枝独秀，销量占10%15%、10%和5%的厂家分布得较平均。据分析，由于电商推广相当烧钱，有时候花费甚至比实体店还要多，但如果投入不足又会收效甚微，因此在电商领域收获一定销量、做得有声有色的厂家，综合实力往往会较为雄厚，家用照明，企业规模属中上，产品在室内照明领域较为全面，厂房照明，产品性价比高。中小商家参与电商仍需谨慎小心，认证分析后选择是否要紧随这股潮流。

　　LED照明企业切勿冲动 分清利弊再行动

　　根据天猫商城电商平台的数据显示，近年来，灯具、灯饰品类的销量总体上升趋势明显：2011年3月份，灯具灯饰类产品销售额为5000万元；2011年“双十一”，灯具灯饰总销售额突破2亿元；2012年“双十一”，灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元，同比增长200%，其中照明类产品占比约为90%，家居照明表现尤为突出；2013年“双十一”，天猫平台在售的LED产品达到了52290种，京东商城LED商品数为21616种，其中热销的LED产品品类包括LED吸顶灯、LED台灯等家居照明产品。

　　当前，LED照明电商发展风风火火，各大企业卯足了劲，披荆斩棘，争相抢入。同时，随着城镇化速度的加快，不少企业开始布局全国，加快渗入二三线城市。电商是否能成为新兴LED企业的渠道突围之路？电商渠道与传统渠道如何完美结合才能达到效益最大化？成了广大企业和经销商重点思索的问题。

　　阿里上市加速LED照明企业电商进程

　　行业资深人士曾说过：“在互联网时代，如果一家公司没有自己的网络品牌，那么它错过的不是一个机会，而是一个时代。”也有报告称，互联网加速了传统行业的变革，照明行业也正在被深刻地影响着。由此可见，照明电商或将是下一座金矿。

　　电子商务像一股风暴一样席卷而来，主要是因为它的方便、价格又比实体店便宜，足不出户就能买到任何你想要的东西，电工照明，而且还送货上门，确实省时省力，这也是消费者们愿意选择网购的原因，LED灯管，而对商家来说，既可以省下店面费，又可以省下人工费，何乐而不为。在电商网页中输入“LED”关键词，马上跳出一堆LED商品，还可以按品牌、种类、家装风格等来进行分类，有些还会标注色温、功率、适用空间等，消费者择起来非常方便，而且网购不受地理区域的限制，辐射面广。这些都是选择电商的优点。

　　在照明行业，现阶段，依赖电商渠道盈利的企业屈指可数，“无功而返”的亦是大有人在。从谈之不屑、到且行且试、到趋之若鹜、到迷茫恍然，再到略有小成，企业“电商”探索一路走来，艰辛可见一斑。

　　曾记得一商家说：“你注意到没？国外成熟产品利润率很少高于20%，而国内很少低于20%。”随着阿里美国上市，企业资讯，恒光电器,照亮您的生活，因美国市场的规范化，电子商务的出现迫使曾经“暴利”的照明行业慢慢走向利润合理化，走向一定程度上的健康发展，在这过程中，转型阵痛也就在所难免。但是对于中小LED企业而言，电商是仍是最高性价比的重要渠道，有着最好的品牌用户体验， led室内照明，可以最快沉淀自己的用户基础，积累品牌势能。

　　目前电商的迅速发展，在80后，90后的主消费群体中，网络购物是购买方式发展的一种必然趋势，并且已经影响到人们日常的消费习惯和消费观念。当人们对待网络购物趋于理性，不再盲目地追求低价，当线下的体验能真正的能为线上销售服务，不危害到经销商的利益，并且安装及售后服务能够充分衔接，装修照明，那时候，LED照明品牌，电商一定会做得风生水起。

　　其次，网购使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节，减少了中间的交易费用，节能与环保，提升利润空间。同时商品到达终端用户的购买成本也相应降低，与传统渠道相比最少能降低15-30%，价格的优势给消费者的冲击往往更直观。

　　正如行业专家2月23日在LED照明电子商务及供应链整合峰会上所说：“电商正在对传统照明的线下多层级经销体系发起强大的冲击，且逐渐演变成LED照明企业不可或缺的第四渠道，尤其是对那些本来并不具备线下渠道资源优势的企业，电商渠道可作为其打开销售通路的法宝。”

　　传统渠道及电商物流的困惑