LED照明企业如何突破法力无边的O2O疆界？
文章来源:恒光电器
发布时间:2015-01-17
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2014年LED照明行业在电商渠道中的收获不菲，然而在天猫、京东、淘宝销售对于LED企业来说已经不是最终目标了，不少LED企业开始规划属于照明灯具的O2O平台，然而O2O模式真的这么容易吗?LED企业如何面对各样的挑战?
前事不忘，后事之师。正如曾经誓要横扫一切，最后也只能见好就收的电商一样，O2O模式的应用，建筑照明，是不是也会有其边界和限制?
人对成熟事物能量的无限放大， led商业照明，与对新生事物成长趋势的漠视和轻蔑一样致命。虽然O2O还只是襁褓中的幼婴，但挟电商之余威，经过媒体的热炒和热议，户外照明，俨然一副真命天子要登基的架势。世上没有真正的万能的钥匙，CE认证，只有万能的锁匠，不承认模式的边界，把一切皆可O2O论调挂在嘴边的人，恒光，与用西医的实证理论，论证中医的经验和冥想状态一样不靠谱。实证科学的越界，得出的结论自然是这也不行，那也不对。曾听一位朋友批评说，你用鸭子的标准去改造鸡，然后让鸡在河里和鸭子比游泳，那鸡还有胜算的可能吗?
如果说O2O模式存在边界，那边界在哪?限制条件又是什么?
首先，装修照明，O2O的核心在于支付和交易相分离，这种模式的最大优势，既利用了电子货币的快捷支付方式，又在信誉背书方面解决了消费者的后顾之忧。所以，对于支付和交易无法分离的产品和服务，自然鞭长莫及，比如投资理财产品，这种专业性极强的B2C式销售，要么有品牌背书、专业端口完成对散户的线上快速交易;要么需要线下一对一的专业理财顾问，进行重点客户的服务和交易，LED灯管，O2O支付与交易分离的方式，绿色照明，显然是画蛇添足。
其次，照明产品，国内资讯，电子商务，LED射灯，包括O2O建店成本的下降甚至消亡，其实是在某种程度上进行了转移。互联网时代是在每个消费者家里建了一个终端，只不过这个终端的载体从实体店变成了电脑或智能手机，国际资讯，以前是渠道商或者厂商承担建店成本，产业资讯，现在变成了消费者必须要购买(分摊)这个载体。
O2O推广和支付成本的转移，带来了另一个改变：过去卖方要拓展哪个区域的消费者，只要卖方有意愿和能力，通过建店的方式就能搭建与消费者见面的平台;但是电子商务，包括O2O的模式中，如果买方没有或者不愿持有电脑或智能手机类的终端，买卖之间的推广、支付、消费都不能存在。消费者掌握了完全的信息的选择权、消费的主动权。O2O，向着自由市场的本质又迈进了一步，技术资讯，但同时也让O2O的边界无形中缩小了。
再次之，那些不易于存储且需要即买即用的商品，是O2O不能通达的死穴。作为替换配件的光源，节能与环保，家里的节能灯管鬼才知道什么时候会突然爆掉，而如果进行小量购买、家庭存储，节能灯光源又普遍只有一年的保质期，存储的成本很有可能比临时替换的成本还要高。O2O要服务这样的消费需求，成本过高，意义不大。
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