浅析LED照明行业八大现状(三):市场开拓经费未用在刀刃上

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-05-24

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浅析LED照明行业八大现状(二):产品参差不齐 价格差距大: 
现状三：采购团、观摩团、巡演团、团团出现，质量，高峰会、论坛会、技术会、会会营销；照明行业也有“人气托”出现。市场开拓之经费未能用在刀刃上。

采购团、观摩团、巡演团，高峰会、论坛会、技术会；一年四季从未停息。

一个50人的团，其中企业工作人员5人，媒体从业人员10人，各路领导嘉宾10人，各路行业探子5人，老婆孩子情人5人，家用照明，闲着无事散心旅游者5人，LED照明企业，“学习深造”者5人，潜在目标群体仅为5人，且这5人在当地市场仅是二三流类客户；一二线客户谁有时间来这跟着你们瞎折腾？

2013年年初，LED照明品牌，本人经某行业媒体人员多年来的多次邀约，实难再推却， led亮化工程公司，终赴一采购团会，上午佛山、下午东莞、今天小榄、明天深圳，行程走马观花、考察企业如雾里看花，旅行团规模宏大，浩浩荡荡、气势非凡，所到之处如狂风扫叶，所向披靡；三天时间下来，只有听讲，没有对话。

2014年，LED球泡灯，又因确需要寻找一合适品牌运作， led商业照明，又受邀赴一团会，一抵达、便又呈现一张张熟悉的面孔，LED-T5一体化灯管，河南王总、山西李总、沈阳老吴、四川小张、河北刘哥，某协会王秘书长、某报陈主编。。。。终悟一理，圈子还是那个圈子，人员还是那个人员，只是企业不再是那个企业。

晚宴在一阵推杯换盏、杯光交错中落下帷幕，在一个又一个领导发言中反复强调不谈产品，不谈价格，不谈政策，只向各位经销商朋友学习，设计，广纳善言的余音下，LED球泡灯，又“被听”了一天。晚上辗转难眠，大功率led照明，难道企业花十几万请各路人员过来，道路照明，仅仅只是为是吃喝与上课？

纵观“组团参会”企业，大多数不在中山古镇一带，且为规模宏大，实力雄厚之生产型企业、信息闭塞，营销人才可匮乏，LED照明工程，“有钱、但不知怎么投”；加之在某些企业如此团购会的影响下、及“专业”人仕的鼓动下， led商业照明，欣然投入、然却收效甚微！