王冬雷众筹法控制 借O2O“捆绑”经销商

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-11-20

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　　昨天（11月19日）下午，德豪润达在北京召开发布会宣布，联合照明正式进军O2O（线上线下融合）领域。

　　记者了解到，德豪润达及照明董事长王冬雷的做法是采取众筹模式，照明资质，把全国3000家门店整合在一个平台，让经销商和上市公司的利益实现捆绑。

　　据了解，照明的经销商体系一直独立于上市公司之外，由于该体系强大，在照明历次纷争中，国内资讯，经销商支持哪一方，往往对“战局”起着重要作用。王冬雷借助O2O平台将自己与经销商进行联合， led质量，意味着照明和王冬雷有更多筹码对经销商施加影响。

　　“王吴”抢做O2O

　　其实，在照明纷争期间，O2O已经成为王冬雷和照明创始人吴长江口头上的热点词。

　　11月3日，吴长江在接受记者采访时称，其要联合的一些经销商，口碑，LED射灯，做一个类似京东这样的电商平台，这个平台以家居建材产品为主，LED照明品牌，除了照明以外，还会做陶瓷、涂料等多个产品。

　　而王冬雷11月5日在接受记者采访时强调，办公照明，O2O概念，其在今年春节期间就有完整研究。

　　当时王冬雷还告诉记者， LED置换工程，的3000多个门店，LED射灯，绿色照明，在移动互联网的浪潮中要做一些改进和演变，这是一定的，也是计划之内的事情。德豪和这两家上市公司正在规划如何使这些门店，在移动互联网的环境下重新定位。

　　从11月5日至今，仅半个月时间，王冬雷的O2O规划便正式落地。而利益捆绑成为该平台的重要组成部分。

　　王冬雷表示，最有价值和潜力的销售体系并没有在照明上市公司体系之内，经销商的利益与上市公司的价值也没有合理地、有机地联系起来。鉴于此，工程照明，公司准备用O2O来整合销售体系。

　　“照明有3000多家店，3000多个老板，我们会采取众筹的模式，照明方案，把大家的利益与上市公司的利益联合起来。”王冬雷说。

　　由此来看，实现利益捆绑以后，经销商便不能再像以往那样游离于上市公司之外了。

　　据王冬雷介绍，节能与环保，具体的O2O平台，公司已经从基础设施方面开始进行，包括产品的二维码化，增加零售端口、运营中心的站点等。

　　传统渠道现危机

　　王冬雷、吴长江都有借助O2O平台同经销商进行利益捆绑的考虑，折射出了传统照明销售渠道所面临的危机。

　　记者了解到，近几年，有多家照明类公司耗费大量资金进行传统渠道建设，但大多铩羽而归。王冬雷也曾向记者表示，O2O线上线下融合，是移动互联网在零售业发展的必然趋势。

　　吴长江11月3日接受记者采访时表达了更多忧虑。其表示，电子商务对体系冲击非常大。

　　照明此前凭借覆盖全国的经销商体系，迅速在照明行业崭露头角，其渠道规模也一直被认为是行业内的标杆。而昨日，德豪润达方面在向记者提供的文字资料中表示，“（多个行业）传统销售渠道已被电商逼至墙角”。

　　2014年LED照明市场及渠道报告指出，今年下半年，LED天花灯，LED照明行业保持高速增长态势，渗透将进一步加速，LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显，电商市场两年翻番，LED照明器具在线上市场的渗透高于线下。

　　据了解，目前全国3000多家门店正在互联网协和化推动下起到完成“最后一公里”的作用，届时将实现直接为终端消费者提供产品、设计和后期服务。

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