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新晋LED照明品牌强势崛起 品牌照明厂家地位岌岌可危?

文章来源:恒光电器
发布时间:2015-05-05
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 从2012年到2014年,LED席卷整个行业,在这场风暴浪潮中,传统照明品牌纷纷下水转型,赋予品牌以LED色彩,以稳固已有的地位;而新晋品牌则蜂拥崛起,借势技术、规模乃至资本不断对传统市场格局进行冲击。当2015年进入品牌竞争元年时,恒光电器,纵观行业品牌格局时,除了飞利浦、欧普、、佛照等老牌企业同时,还闪现着木林森、亿光、勤上、洲明、史福特等新晋品牌身影。

  一、进军节奏不一

  对于新晋品牌而言,最沉重的无疑是时间成本,LED所带来的变革冲击着传统品牌原有的根基,各大品牌企业纷纷转型LED,从而为新晋品牌提供千载难逢的机遇,能否抓住这段时间缝隙,并一鼓作气赶上并超越传统品牌成为各大新晋品牌的命题。为了争夺时间,各大企业结合自身优势,纷纷使出自身杀手锏。

  在厂家层面,中上游企业或结成联盟,实现上下游无缝对接,如德豪入股,将芯片导入产品渠道之中;或联姻生子,设立子公司独立运营,三安光电与阳光照明合资设立子公司;或拓展产品线,携上游技术来个泰山压顶,如长方、木林森自己包揽中下游等,或来个跨界打劫, led室内照明,如比亚迪跨界LED车灯,富士康借势试图华丽转身等;或直接任性花钱并购,近如金沙江创投砸两百亿收购飞利浦Lumileds,远至勤上一口气控股一声喊等三家公司等。

  在商家层面,LED照明品牌,LED已是大势所趋,然而其在市场终端的渗透并没有让商家对LED品牌了解多少,在品牌选择上甚至商家比厂家还要着急,毕竟一个有实力品牌能够带动经销商一起成长。同时,消费者对品牌认知往往先入为主,CCC认证,而对后来的LED品牌比较抗拒,如果错过这个认知关键点,也就错过了一切。“破立之间”商家往往徘徊观望,尽管内心偏爱传统品牌,但在现实引进品牌时传统与新晋会彼此兼顾,“鸡蛋不可能放在一个篮子里”——哪怕依托厂家来发展都要讲究平衡,无形之中给予新晋品牌以机会。

  LED红旗飘扬之下,众企业纷纷踏上自己的征程,家用照明,而各新晋照明品牌在战术上可谓各不相同,但在战略上几乎都是走“上规模、占渠道、树品牌”。

  二、技术与资本的狂欢

  从几千万一台的设备引进,几十万的人才招纳,到几十几百亿的产能释放,几毫几厘的成本压榨,LED灯管,再到几元几毛的价格混战,几百上千的企业倒闭潮,近几年整条产业链可谓一片喧嚣。

  LED产业链从上到下包括衬底、外延和芯片、封装、应用等多个环节,中间一个环节出错,整个产品质量就没了生命。与传统照明相比,它的技术门槛高,涉及微电子、光学、热学等多个领域。特别是上游芯片和外延片领域,集中了绝大部分的尖端核心技术,CCC认证,占据了整个产业链约70%的产值,并形成了LED专利壁垒。

慢,电工照明,以飞利浦为例,2014年LED的销售占照明总销售额的37%,店铺照明,而国内如欧普、、在LED产品占比上均超过一半。传统照明在品牌和渠道上占有优势,但在专业技术领域却存在劣势。以勤上光电为例,单单研发机构就有200-300个研发人员潜心花费十几年时间专注于LED技术研发,这是传统企业短期无法解决的。

  另外,对于LED照明企业来说,铺设终端渠道需要企业投入大量的时间和资金,而且短期内很难看到效果,没有雄厚的资金实力和合理的营销战略,新晋LED照明企业往往不敢轻易涉险,因此很多企业往往选择强强联合,或直接并购,借用他人渠道以缩减产品导入市场的时间,进而掀起行业整合并购风潮。

  三、新晋品牌的强势崛起

  进入2015,无论是在销售业绩,还是业务板块,我们看到新晋品牌一个个强势崛起的身影。

  亿光2014年拿出数据来说话,1.2亿销售额,21家运营商,1200家经销商,4000家分销商,2700万市场投入等,装修照明,可谓战绩骄人。2015年,亿光将冲击3.6亿,另外还成立产品委员会以改变亿光2014年在产品上的部分不足,3c认证,并在户外、电商、商照等领域发力。

  

木林森2014年可谓抢尽风头,上市成功实现营收40亿,并以5个涨停板市场破200亿迎来开门红,并在开春掀起渠道深耕风暴,2015年木林森在发力国内市场,提升渠道专门形象同时,开启扩产计划,征战北美、中东等世界市场。

  精耕工程业务,拓展大流通渠道成了史福特近些年的缩影,借势中国LED照明冠军联盟,搭建“e灯快线”O2O平台运营,拓展智能照明产品将成史福特2015年大事件。

  鸿雁自2009年进军LED照明领域以来,星级酒店照明灯具,以开关和照明两个产业为基础,挺进智能家居产业。今年以来鸿雁与京东智能、Broadlink等平台进行战略合作、发布了O2O2O计划,宣布将开1000家智能家居体验服务中心。

  户外工程不可持续性让勤上光电很早就准备打造自己的渠道体系,2015年作为渠道建设工作全面铺开之年,高亮度,计划在现有网络基础上在全国范围内开发地级市总代理300家以上, led质量 led室内照明,全年建立分销网点5000家以上,实现勤上销售网络全覆盖。

  除了显示屏,O2O是洲明核心战略之一,为此还成立小明网络科技公司,目前已运营的平台有洲明翰源、南电云商,同时将以智能照明硬件作为切入点,积极探索有效的资源整合及合作模式。2015开春,洲明挥师北上中原,开始渠道布局,打通线上线下。

 

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