在哪里撒网就在哪里收获 LED行业人需要“专注”
文章来源:恒光电器
发布时间:2014-11-19
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作家韩寒曾经说：“时间就像一张网，3c认证，你撒在哪里，你的收获就在哪里。”这句话既简明扼要地说明了付出与收获的正比例关系，又道出了专业、专注对于成功的重要性。而经营企业，莫不如此。在东君照明总经理黄良强看来，无论是做事还是经营企业，只要付出了足够多的时间和精力去专注一件事情，LED天花灯，结果一定不会太差。因为，他始终相信“在哪里撒网，定能在哪里收获”。
十年磨一剑 专注消防应急灯
2003年，刚大学毕业的黄良强在机缘巧合下进入照明行业。一番摸爬滚打后，超市照明，2004年，超市照明，户外照明，他开始接触消防应急灯，并对这一相对“另类”的照明灯具产品产生了浓厚兴趣。正所谓“初生牛犊不畏虎”，经过两年的时间沉淀和经验积累，2006年，黄良强和几个志同道合的伙伴一起成立了东君照明有限公司，专业生产消防应急照明灯具。
“消防应急灯在照明灯具品类中是比较特别的，虽然它在实际应用中作用不小，但是从整体上来说，它的市场占比还是十分有限的。那时候，照明行业的发展势头已经初步显现，不少人已经敏锐地嗅到了商机，纷纷投身照明行业。相比其它照明产品来说，消防应急灯产品在成本投入、质量审核、市场占比上都没有明显优势，LED照明品牌，并没有很多人愿意在消防应急灯上投入过多。因此， led亮化工程，消防应急灯的市场竞争力比较小。”黄良强回忆起创业之初的那段岁月，庆幸自己抓住了可遇不可求的机遇。
如黄良强所言，CCC认证，占据“天时地利”的东君照明在他的带领下，迅速发展起来，并在较短时间里拥有了一定的知名度。随着企业的不断发展，东君照明在经营规模、生产技术、配套设施、团队建设、企业文化等方面也得到进一步提升，这为东君照明在消防应急灯领域更好地施展“拳脚”提供了更好的条件。东君照明的业务范围越来越大，不但在国内各大城市有东君的足迹，其产品也已经跨出了国门，逐渐走向全球。
黄良强讲述，从2004年自己开始接触消防应急灯到现在，已经整整10年了。10年里，他把最多的精力和最主要的时间都花在了研究消防应急灯上：研究怎样创新产品的款式设计、如何提高产品的品质、怎样把东君的更多产品输送到全国各地。其中，在提升产品品质上花的时间最多。现如今，东君照明消防应急灯产品的驱动、外壳等多款核心零部件都实现了自主生产。在黄良强看来，自产零部件，更能保障成品质量。
“对于消防应急灯生产企业来说，产品品质就是企业的生命。你想想，如果遇到紧急情况，电源突然中断，所有的光源都没有了。这时候，既提供照明、又有指示人流疏散和指明紧急出口位置的消防指示灯如果因为质量不合格而罢工，会造成巨大的人员伤亡、财产损失。因此，无论什么时候，我们都必须把每一款产品的品质放在第一位。”谈及企业发展，黄良强明确地表示，在任何时候，东君照明都会把产品品质作为企业发展的核心。
资源再整合 打造商照强品牌
经历过企业发展阵痛后的东君照明在产品、品牌、渠道等方面都收获颇丰。据黄良强介绍，企业发展处于稳定期后，东君照明的产品销售额每年都保持着20%的增长。尽管近两年大环境不景气，但是东君照明并没有受到影响，产品销量保持着稳中有升。
品牌知名度的提升为东君照明加大产品市场覆盖率创造了条件。黄良强透露，目前，国内的每个省都设有东君照明的总代理，户外照明，沿海地区的每个地级市也都设有代理商。黄良强还表示，LED时代为众多中小型企业提供了更好的发展机遇，东君照明将投入更多精力去进行渠道的拓展和下沉，让更多市场有东君产品的身影。
企业的发展和市场的变化及LED时代赋予企业的机遇为东君照明进一步拓宽业务提供了便利。黄良强表示，2013年，东君照明开始涉足商业照明，并依托已有优势，将各方资源进行了有效整合。黄良强认为，东君照明进军商照领域的时机已经很成熟了。消防应急灯本就属于商业照明的附属产品，现在很多工程项目一般只会采购一个品牌的商照灯具，其中消防应急灯只占到了20%的份额。东君照明以“感应灯+应急灯”进军商照领域，既顺应了市场发展需求，又能将东君照明已有的品牌优势及自主研发优势进行资源整合。
黄良强表示，东君照明用了近10年时间，工程照明，树立了在消防应急灯领域的“江湖地位”；东君照明将用下一个10年，将东君照明打造成一个工程类的商业照明品牌。同时，黄良强还强调，东君照明将一如既往地严格把关产品品质，并逐渐完善企业的管理制度，恒光电器，迅速地将东君照明在消防应急灯领域的各种优势为商照所利用，在最短时间内克服一切障碍，迅速将商照的各项方案付诸于行动。
黄良强还透露，东君照明位于江门市高新区近40亩的新厂房目前已经打桩，东君照明预计2015年年底迁入新厂房。届时，新的企业形象和更完善的配套设施必将为东君照明发展提供更多的保障。
品牌在沉淀 企业经营求稳健
LED照明行业发展到现阶段，更多资本涌入加剧了LED照明企业的竞争压力和经营压力，对于黄良强和东君照明来说，选择在竞争愈发激烈的当下进军商业照明定会面临更多的挑战和挫折，但是，那又怎样？在黄良强看来，专注就会有收获。
“我是一个比较‘胆小’的人，在做事之前，都会综合考虑各种条件，权衡风险和利弊，等各种准备都充足了，才着手去做。虽然照明行业也有很多敢于放手一搏的企业取得了成功，但是，我认为经营企业还是不能太急功近利，品牌沉淀时间越长的企业，一定发展得越久。东君照明在近10年来，发展得不是特别快，但是企业走的每一步都特别稳。我认为，走得稳更胜走得快，一步一个脚印，一个阶段完成一个目标，会更有利于企业和行业的良性发展。”黄良强如是说。
每一次成功，都不是偶然。也许正如黄良强所说，虽然照明行业目前还处于混乱的发展阶段，但是，CCC认证，终究行业的发展会逐渐变得规范和有序。行业洗牌加剧了“大浪淘沙”的速度，口碑，最先出局的一定不是准备充分、蓄势待发的企业。
付出终会有所收获，专注的企业更容易成功，即使市场变化莫测、即使压力如日剧增，即使前景尚不明朗，我们依旧愿意去相信东君照明在下一个10年能顺利实现既定目标，超市照明，因为，机会总是垂青那些有准备的人，成功也更偏爱脚踏实地的企业。
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