怎样选好LED灯饰供应商

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-05-16

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 前是照明行业兴起的时代，内需结构在不断调整， led亮化工程，经济、生活水平、国民文化素质快速增长，行业资讯，加之房地产的推动下，市场需求不断上升，意味着灯具照明行业有较大的市场发展空间和投资机会。

LED快速渗透，灯具照明行业的格局发生了历史性的重大转折--LED将取代传统照明已不是传说了。行业格局的改变，也伴随着消费者购物习惯的转变。

从事经营、经销的中间营销机构，面临的诸多升级换代问题，车间照明，日渐被摆上日程。传统模式的销售开始慢慢脱离市场，面临产品升级。市场经营模式升级等问题纠结难解，为多数营销机构的共识。

个人认为，目前应走专业化、短渠道的流通模式。现在的LED行业，多如牛毛的企业进入这个领域，形成了当前LED产业泡沫、技术泡沫，笼罩在LED照明行业，致使很多营销机构不知选择经营什么品牌。而选择冷静观望，不想成为泡沫企业的冲锋棋，成为大多数经销的选择，他们相信在一轮洗牌中有不少明星品牌诞生，届时有很多企业将会退线。

选择LED灯饰品牌，节能与环保，个人认为应主要考虑、调查以下几个方面，以减少营销机构或中间商的风险，保证利益。

一、工厂规模、实体、资质，感观上看生产企业的规模、是否有自主研发的能力，医院led照明，实体经济运行有没有泡沫。

二、产品结构。观察企业的产品组合，产品线是否和自己的需求、所在的市场相符。

三、产品定位，指经营单位所选择的市场人群定位。假设现代风格的现代灯，要考察一般经营单位所在的市级城市中平均每套灯的成交价，然后选择定位相等的产品满足市场需要。

四、产品风格，照明产品，指选择某一风格系列的产品专业经营。前十年做大杂烩是最有优势的，现在如果不能清晰地定位风格会有很大的风险。对于很大的经营机构来说，可以分区陈列不同风格产品，这种情况往往只有某一风格产品畅销， led室内照明，其他风格受影响。

五、企业对渠道的管理、调衡，这方面最重要。企业的渠道定位、后期的利益能否得到保障，企业没有明确渠道开发限制、经销商的利益受到损害时，怎样保护、申诉，这里就不细讲。合作要有共同的目标利益为驱动力。企业和经营者需要明白的是，保证双方利益才能长久。

六、企业的内部环境，指企业的管理程序，包括生产管理、品质管理、人事管理。

1.生产管理，指生产管理系统，过硬的生产程序，能够保障出货的日期、顺利完成订单交易，不会失信于人。

2.品质管理，了解企业的品质管理系统，从原料、加工、成型到 包装，行业资讯，每道工序的检查力度、核实力度、处理力度。有的企业连品质管理部门都没有，有的企业品质管理部门没有实权，发挥不了效应，形同虚设。想把产品做好是要从产品的本质开始，而不是靠推销。

3.人事管理， led商业照明，这也很要紧，所有的产品来自于人，ROSH认证，一般看企业员工的文化水平、素质，相信一流的产品是一流的工人做出来的。再者是企业员工的流动性，有的企业员工流动性极强，基本没有老员工。频繁的岗位调动、新人生产的产品质量能得到保障吗？高层管理的流动更是致命的，选择品牌时希望诸位留心查看。

说个切身经历的事，有一天我正在工作，来了一位业内人士，向我出示名片，行业资讯，是某品牌的市场总监，来做招商工作的。

什么渠道，就是如果你要开专卖店，给你上样要收费的。这个市场分一个区给你做，LED灯管，行业资讯，如果不搞专卖店，可以进些货，室外照明，有工程、零售都可以卖，量大价格可以谈的。

反映出了企业的用人门槛，什么叫渠道都不知道的人来开发市场，可想而知他的公司是怎样的。他的产品会有保障吗、利益有保障吗？他这一出来给他的企业影响有多大，相信没有人会投资他的产品。

以上是我个人的观点，现在很多企业过度承诺，给很多经销商造成损失。企业的招商会通常是看不到真实数据，希望经销商选择供应商时能够到企业实地考察，得到准确数据方能下手，以免造成损失。