LED照明聚焦突围之道
文章来源:恒光电器
发布时间:2014-08-27
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“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”一度成为当今从业者的无奈自嘲。而这其中，绿色照明，大量企业是中小企业，本身就底子薄，经不起折腾，任何战略上的错误都会致命。如何从乱战中杀出重围，“聚焦”，正是这把锋利的匕首。
“聚焦”的本质，通俗讲就是“集中优势兵力歼灭敌人”，这是毛泽东军事哲学的精髓，对于照明行业企业来讲，商业照明灯具，也应该成为现阶段的发展指南。
“聚焦”，是一种战略选择。很多中小企业的老板觉得战略是大企业的事，中小企业可以不要战略。恰恰相反，再小的企业都要有战略，战略缺失或者摇摆不定的企业基本没有成功的可能性。从照明行业的特性来看，有两种实际的战略可选择，一种是成本领先战略，选择销量最大的单品通过大规模制造来实现大规模销售，通过成本的持续领先筑高竞争门槛；另一种就是差异化战略，选择某类业务，通过持续创新和聚焦，建立起区分于他人的核心竞争力。成本领先战略就像是珠穆朗玛峰，要做就做第一；而第一毕竟只有一个，恒光电器，能成为珠峰的企业少之又少，大部分的企业手头资源有限，各类条件不充分，应该努力成为黄山、华山这样的差异化品牌，不在高度上称雄，而以独到的特色成为所在领域的第一。
照明行业发展了这么多年，仍然养活着数万家企业，室外照明，这里面其实体现了行业的本质特性是“分散”，而分散的原因在于照明产品线实在太长，销售渠道又十分多样，LED天花灯，十分难驾驭。即使行业前几位的飞利浦、、欧普、，也只是某些品类和某些渠道相对强，彼此间也有很大的差异。
LED新技术的应用，对上中游企业来讲将是一场强者恒强的较量，而对下游照明来讲，本质上并没有改变“分散”这一行业特征。不仅如此，之前的灯具受制于传统光源的形状和体积，而LED时代因为光源的小型化、智能化将使得照明产品更加多样化和个性化，给灯具创新带来极大空间。
现阶段的LED照明产品仅仅是过渡期的产物，照明方案，LED真正改变照明行业的时代尚未到来，而这一时代的到来，将实现更大程度上的“分散”，这是更多的中小企业应该去思考的行业趋势。只有通过聚焦，锻造自身的核心竞争力，CCC认证，将自己打造成某类领域的佼佼者在未来方可立于不败之地。另外，超市照明，今天的照明行业局面过于复杂，道路照明，运营管理的难度极大，铺得太开是不明智的，通过聚焦单点不仅降低风险，更能保持自身灵活性，照明方案，所谓“船小好调头”，即使有决策失误也不至于致命，调整还来得及。同时也不怕大企业大资本来了就没有市场空间了，照明行业两三千亿那么大，1%的比例也不会小，恒光电器，不要贪心，吃一点就够了。
最近很多人讲互联网思维，讲电商，而电商绝不仅仅是卖货那么简单，LED球泡灯，它是企业的商业形态。电子商务之所以能深刻地改变着工业时代的格局，在于互联网打破时间和空间的概念，打破信息的不对称。在这一背景下，细分人群可以被聚集，小行业也可以做出高业绩。信息爆炸时代，用户的选择不是太少，而是太多，潜在需求被分散化而非集中化，用户忠诚度更加难以建立，互联网有个词叫“调性”，“调性”是一种品牌风格和感觉，是实现“小而美”的关键，而“小而美”的本质，不就是“聚焦”么。
最近这几天一个叫凡客的电商公司，发布了一双帆布鞋。几年前这家公司通过男式衬衫切入线上，成就了一段销售神话，却又因盲目追求销售数字而品类扩张再扩张，因糟糕的产品体验又成批失去用户，遇到大难关。当痛定思痛的创始人陈年深刻认识到自身战略的错误而开始凤凰涅槃式地改变，将产品聚焦到了“T恤、牛仔裤、帆布鞋三件套”，试图通过聚焦产品给用户极致的体验去重新凝聚用户的忠诚度。这个案例背后的意义是如何去理解互联网企业的思维，ROSH认证，作为互联网公司成员，他们更懂互联网，更懂用户，他们发现只有给用户最极致的产品和服务的体验， led亮化工程，形成口碑，才能生存和发展，绿色照明，所以互联网公司提出“专注、极致、口碑”，而这些都需要靠聚焦去实现。
毫无疑问，LED带给照明行业的剧烈变化，正深刻地改变着照明行业的格局。聚焦，是面对这一局面的更加务实的选择。通过对自身优势的分析，对客户群聚焦，对产品聚焦，对渠道聚焦，甚至对区域聚焦，做减法，少即是多，形成自己差异化的定位，形成独特的核心竞争力，并不断强化。
“一米宽，一千米深”，让自己变得更强壮，去拥抱LED照明行业美好时代吧！
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