LED照明行业“潜规则”知多少？

文章来源:恒光电器

发布时间:2014-08-07

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　　潜规则就是左右互搏术

　　下面我们为大家呈现工程招标、政府补贴以及专利认证中的“猫腻”。照明行业中左手换右手的游戏，利弊孰轻孰重？最后的赢家又会是谁？

　　工程招标：关系胜于资质

　　LED照明行业发展至今，工程渠道依然是LED照明产品推进市场的主要渠道。与零售、批发经销商渠道相比，工程照明，工程渠道量大、利润较高，有利于企业的品牌推广，对企业有较高的影响力。但据相关业内人士透露：“户外照明工程属于市政工程，都会利用政府的关系，不可能只让一家做，其它家都不能做，这里面有很多的‘潜规则’。”

　　据了解，在中国，一项工程所涉及的单位或层面很多，有业主、建筑设计方、工程施工方、照明与室内设计方等等。在建筑材料产品购买决策时，谁拥有绝对的拍板权？谁都无法给出确切的答案，可以说，至今这些责权关系还不明朗。

　　事实上，工程渠道对企业实力要求比较高，包括对企业自身的要求就有“重大项目的工程案例、要有国家检测机构出具的检测报告、产品认证资质”等一些必要的资质。但是，有调查显示：广东企业家60%的精力在做关系，10%用于生活，真正干工作才有30%的精力。可见，节能与环保，企业要在行业中发展好首先就要“关系好”，过硬的关系往往能使企业的发展“锦上添花”。

　　对此，有行业人士分析称，规避招标、虚假招标、围标串标，从LED招标来看，无论是政府采购还是工程建设项目等，往往刚进入招投标环节就在官商勾结之下，车间照明，通过肆意操纵投标，形成牵涉面广且严密的腐败链条，很多制度规章因此形同虚设。与此同时，LED招投标中涉及的腐败行为趋向隐蔽，而现有法律法规滞后等因素导致监督查处面临困境，亟待引起有关部门重视。

　　财政补贴：不好玩的高级“玩意儿”

　　近日，“周永康事件”被炒得火热，回顾习近平主席去年年初在中纪委全会上说的话，对于官员的不正之风和腐败问题，LED筒灯，从严治党，惩治这一手决不能放松。要坚持“老虎”、“苍蝇”一起打。但对于LED行业来说，仿佛政府工程招标、财政补贴等已成为业内人士绕不开的“潜规则”。

　　“1台MOVCD（LED芯片生产机器）可获得上千万的补贴，国内某企业购进百余台MOVCD，却放在仓库里睡觉。”一位不愿具名的LED业内人士向记者透露。以此推算，该厂家可获得政府补贴高达10亿。“说白了就是赚政府的钱。”业内人士表示，靠补贴生存已经成为了行业的一个潜规则。

　　据了解，各地竞相出台的LED投资规划和在建产能已经远超出市场的实际需求， LED置换工程，以投资最热的LED蓝宝石衬底为例，其在建项目产能达10100万片/年，而中国当前实际需求量仅为685万片，尚不足产能的1/10。而这还没有将进口数量计算在内。

为什么在LED行业里，各种政府工程、招标、补贴等方面往往会发现漏洞或者黑幕的存在呢？最根本的原因就是信息不透明。2012年至今，在LED产业先觉者的财富示范效应下，在国家和地方诸如“十城万盏”、“千里十万”等LED政策推广下，越来越多的各路资本蜂拥入局。然而，很多用财政补贴改装LED路灯的地方发现，这种高级的“玩意儿”并不像想象中那么好：号称5万小时寿命的LED灯仅燃不到一个月就大半寿终正寝，即使能挺住几个月的好像也变成了泛着蓝光的“鬼火”。

　　专利认证：让诉讼战越演越烈

　　时至今日，LED照明品牌，越来越多事实表明，专利已成为各产业中企业之间幕后的一种战争武器，也是企业之间竞争的核心内容和攻击对手最犀利的武器，在LED照明领域也不例外。

　　2012年初美国发起的“337调查”，当中十余家为中国企业。牵涉其中的某企业管理人员在听闻此事的第一反应是“吃惊”，事实上，美国“337”这个不速之客并非来得莫名其妙。资料显示，过去十年，美国对中国出口发起的“337调查”案件数量逐年增加。此前更有网络媒体判断：国内7成LED专利或无效。危言确实耸听，但却非空穴来风。

　　近期，IPO重启后，引起行业各界的又一股舆论风潮，如今国内LED上市公司越来越多，因市场规模已足够庞大，也意味着国际LED巨头可下手或可瞄准的对象越多。事实似乎已摆在眼前，国际专利之争如箭在弦。既没有回避的退路，往积极方向考虑，LED天花灯，企业可以做的，行业资讯，也只能及早将“如何应对可能发生的LED照明专利诉讼战”提上议程。

　　但是，针对目前激战正酣的专利战，也有行业人士表示，出现专利纠纷现象是件好事，这样一来能够引起国内企业对专利问题的重视，唤醒沉睡的专利意识，“逼”出危机感，以保护知识产权。所以说，恒光，LED行业的发展潜力并非一种雾花镜月，当有日将发展的足迹重新走上“正轨”，LED照明产业发展的真正潜力就能、也才能够展露无遗。

　　综合上述观点，事实上照明灯饰行业和娱乐圈一样，同样有着“潜规则”，只是水没有娱乐圈那么深，那么乱而已。“身处水潭之中，又岂能不浸湿衣裳”，而行业各界都应该明白其中的利弊风险。当然，了解行业潜规则，并不是为了去“潜”谁，而是要防止被“潜”。所以，了解灯饰行业的“潜规则”，还是很有必要的。

　　潜规则这张网：法在外，照明产品，规则在内

　　“没钱，连朋友都没得做。”在谈到财政补贴、工程招标等相关话题时，车间照明，某LED企业负责人稍显激动也很无奈地如是表示，大功率led照明，在申请财政补贴也好，工程项目投标也罢，饭局是必不可少的，关系网的编织更是必要的。

　　可见，不管处在哪个行业，都避不开潜规则，尽管听过很多规则，却依然避不开“关系网”的现实。

　　财政补贴：只输血不造血

　　7月24日，乾照光电发公告称计划投资50亿元，新增100台MOCVD分两期投入，首期50台最迟不晚于2015年投产。厦门政府则按每台设备购臵金额的48%基于设备补助，单台设备补助金额不超过500万元，补助上限为50台，补助款随项目付款进度分期支付。

　　LED产业发展至今，出台的政策补贴接踵而来，从上游设备到下游应用采购一应俱全。各地政府对LED企业的各项补贴都慷慨大方，有的甚至达到惊人的程度，动辄上亿的现象屡见不鲜，对各企业而言无疑是一块肥肉。早前，广东省科技厅设立了专项资金扶持LED产业发展，恒光电器,照亮您的生活，在“十二五”期间广东省财政每年在这一部分投入4.5亿元。